No episódio 41 de “The Daily Creative”, Chase Jarvis responde à pergunta “Como obtenho clientes que pagam mais?”
Questão: “Faço videoclipes, sinto que me saí bem localmente, mas estou tentando alcançar artistas maiores … envio mensagens diretamente para as bandas ou procuro os gerentes e gostaria de dizer que meu conteúdo é bom o suficiente – Eu faço vídeos profissionais – qual é a melhor maneira de conseguir isso é persistência contínua … “
Responda: “Vou fazer duas coisas e responder à sua pergunta, uma é falar em geral sobre como nadar contra a corrente e conseguir melhores clientes, e também vou tentar me concentrar especificamente nos detalhes do videoclipe da indústria em que você deve estar, tentar Vou fazer o meu melhor para responder aos que estão em um pacote aqui, a primeira metade é geralmente como você nada com os clientes que pagam mais e com maior qualidade?
Primeiro de tudo, você deve ser real sobre o seu trabalho. Eu escrevi um ótimo post chamado comparar-se aos outros é a pior e a melhor coisa que você pode fazer, é a pior, você não deve se comparar com outros seres humanos, mas é bom comparar seu trabalho com o trabalho de outras pessoas que você aspira. para competir ou com o qual você aspira criar o tipo de coisa que eles estão criando para bandas de nível superior no seu caso, ou mas Isso se aplica novamente a qualquer tipo de criador de clientes empresariais. se você deseja construir outro novo negócio e alguém tiver grandes investidores para obtê-los quando estiver com um investidor local da John Q, você deseja obter um investidor de primeira classe ou algo assim.
Nesses casos, você deve ser muito crítico sobre como, deve desconstruir quais são os clientes que deseja ter, o que vê nessas outras coisas, que os tornam atraídos por isso e devem fazer com que o trabalho deles seja acima de tudo, de acordo com o seu interior Se você começar a perseguir algo externo e não for verdade quem você é, o cheiro será ruim para todos, quem souber algo sobre isso o venderá como falso, então você deve continuar trabalhando. internamente, aqui está o que ressoa com você pessoalmente, primeiro … não segundo, PRIMEIRO! Segundo, você deve ser muito, muito honesto com o tipo de trabalho que essas pessoas contratam.
Você tem o que é preciso?
Então, como ele entra no seu radar especificamente, na raiz desta pergunta ou na raiz da resposta à sua pergunta … é essa a intenção? Se você for para o Sr. Agora contra o Sr. Direito ou a Sra. Direito agora, em vez de falhar corretamente. é assim que se aproxima e isso funciona um pouco. Oh, há uma loja na rua, há um designer do outro lado da rua. Esta é a empresa de investimentos com sede aqui em Boulder Colorado, ou onde quer que esteja. Contra ser intencional, com as 20 pessoas com quem eu gostaria de trabalhar ou com as quais existem 20, essas são as pessoas nessas empresas que eu preciso conhecer para fazer parte da comunidade delas: estar no radar se eu for, você conseguirá o emprego e poderá para identificar a diferença entre o que você está fazendo agora e com quem está conversando e qual é a lista de clientes, os clientes dos seus sonhos, os seus parceiros dos sonhos são o seu sonho, qualquer que seja seu objetivo. Essas pessoas têm muito específico. Nesse grupo menor aqui, você deve honestamente desconstruir o que essas pessoas buscam e depois se tornar parte de seu mundo.
- Como você direciona a mensagem para eles?
- Como você participa dos seminários que eles ensinam?
- Como você vai às conferências em que estão falando e você as conhece pessoalmente?
- Como você pode trabalhar ou se voluntariar para eles … ou simplesmente conhecer os outros 50% desse vídeo que faz referência a cada dois episódios por dia, durante a criatividade diária, como o outro faz 50% dessas pessoas? mas muito intencional, para onde eles correm? Quais são os endereços de e-mail deles? Quais são os seus IDs do Instagram? Esse é o ingresso para mudar de marcha do que você está fazendo agora para clientes com preços mais altos.
- Mostre que você pode esmagar isso, crie um portfólio parecido com o que você está contratando.
- Identifique-os como humanos e vá encontrá-los.
Em geral, é assim que você navega rio acima no mundo da perseguição, pois os clientes de alto nível também desconstroem o que estão procurando em fotógrafos, designers ou empreendedores, perfilam as pessoas com quem se associaram, como eles são e como você gosta ou não gosta deles. Não mude quem somos aqui, mas se há algumas coisas que você pode fazer para se alinhar mais claramente com os clientes dos seus sonhos aqui, é claro, fique à vontade.
Em relação à indústria de videoclipes, você deve se identificar estreitamente com as gravadoras ou com o gerenciamento da banda? SIM é a resposta. Esta não é uma sala de operações. Você deve ser tão conhecido entre a tripulação das pessoas que deseja, deve estar no radar deles e, para estar no radar deles, você deve fazer um trabalho que chame a atenção deles; portanto, domine seu ofício, faça isso e isso não é um OR, porque precisa ser porque você não sabe como isso acontece, não sabe que é sobre estar perto do lugar certo, na hora certa, com o produto certo; portanto, você deve primeiro fazer o produto, depois fazer o que puder para entrar nesta comunidade e ser um regular lá. A primeira vez será aleatória. A pessoa que fez você fazer o videoclipe em sua cidade para o grupo de hip-hop local, eles irão aleatoriamente, conseguirão um emprego lidando com um ato maior e, se você chutar suas bundas, essa é a melhor coisa que você pode fazer é Funciona bem, mas você realmente não saberá como a primeira coisa acontece. Mas será, e quando acontecer, estará lá, você terá pensado intencionalmente sobre tudo isso, e então fará parte desta comunidade, e terá que gostar realmente do som surround criado por toda parte. Você sabe que eu não sou um membro de quem disse Kevin Spacey ou alguém realmente inteligente … disse ser tão bom que eles não podem te ignorar… isso faz parte do ofício, mas eu posso estar no campo de visão dele como se eu soubesse que você é incrível, mas você está aqui e ali … e há 10 pessoas que podem fazer o trabalho aqui, como estou? Vou contratá-lo, não posso vê-lo, então você precisa se ver e já viu todos os outros criativos diários sobre o prescritivo.
Então, espero que alguns conselhos e músicas específicos do setor não sejam isso ou isso seja sim, tudo isso e sei que isso parece assustador, mas se for você, seu único cara que parece impossível, então se demitirá … porque é Virtualmente impossível, mas quando digo impossível, há um certo subconjunto de pessoas que estão ouvindo isso agora. E provavelmente você. Parece incrível porque você está disposto a trabalhar e percebe que essa é uma barreira que estou derrubando, é o urso que apoiará todos aqueles que não o amam tanto. ”
