Quando se trata de fotografia como negócio, nem sempre se trata de talento. Trata-se de divulgar seu negócio e saber como atrair clientes.
Um cliente potencial precisa ver seu trabalho uma média de sete vezes antes de se lembrar ou perceber. Pense no marketing como uma forma de chamar a atenção para o seu trabalho.
Aqui estão dez estratégias de marketing que podem ajudá-lo a obter mais clientes de fotografia.
1. Identifique seu cliente ideal para atingir o público certo
Quando você inicia seu negócio de fotografia, você obterá clientes mistos. Você vai fotografar família, amigos e qualquer pessoa que escolher você porque você precisa começar de algum lugar.
Conforme você progride e se torna mais bem-sucedido, você desejará concentrar seus esforços de marketing em um grupo-alvo específico. Para fazer isso, você precisa ter certeza de ter uma marca de fotografia forte e consistente. Esta é a melhor forma de comunicar quem você é como empresa de fotografia e atrair quem se encaixa na sua marca.
Por exemplo, se você é um fotógrafo de casamento, deve se concentrar em noivas, noivos, planejadores de casamento ou outras pessoas na indústria do casamento.
Você pode ser um fotógrafo de retratos fantástico porque tem as habilidades necessárias. Mas você quer atrair pessoas que precisam de retratos? Não, você quer atrair clientes que vão a um casamento.
Identifique seu cliente ideal e será mais fácil atingir o público certo.
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2. Pesquise os hábitos de consumo de mídia de seu público-alvo
Ter um site e estar presente em plataformas de redes sociais são essenciais para uma empresa fotográfica. Mas você não precisa estar presente em todas as plataformas de mídia social se seu público-alvo não as utiliza.
Faça pesquisas extensas sobre os hábitos de consumo de mídia de seu público-alvo. Você pode terceirizar isso para uma agência de pesquisa de mercado ou usar as estatísticas disponíveis.
Se você já possui uma base de clientes, também pode fazer a pesquisa enviando um questionário.
Seu público-alvo usa Facebook e Instagram? Eles preferem atualizações por e-mail? Eles estão interessados em ler um blog escrito por você?
Quanto mais você souber sobre o comportamento de mídia de seu público-alvo, mais fácil será concentrar seus esforços de marketing.
3. Use plataformas relevantes para economizar tempo e dinheiro
Depois de saber quem é seu mercado-alvo, você pode começar a usar plataformas que sejam relevantes para eles. Por exemplo, as pessoas que se casam costumam usar o Pinterest para encontrar inspiração para o planejamento. Tenha um perfil do Pinterest atualizado e concentre seus esforços nele.
Se você se especializou em fotografia de comida, você poderia se concentrar mais no Instagram. Esta é a plataforma onde uma grande quantidade de conteúdo alimentar aparece e onde seu público-alvo pode ser mais ativo.
Em geral, o Facebook e o Instagram são apostas seguras quando se trata de ter uma presença ativa nas redes sociais. Mas não copie o que outros fotógrafos fazem. Conheça seu público para ter certeza de que está usando os melhores canais possíveis.
Você não deve esticar seu orçamento e tempo para ser ativo em todas as plataformas. Concentre-se naqueles que são mais relevantes para o seu público-alvo.
4. Lance campanhas de mídia social com o objetivo de atrair mais clientes
Outra forma de obter novos clientes é lançar campanhas específicas de mídia social. Por exemplo, você pode iniciar um anúncio no Facebook e direcioná-lo a determinados segmentos da população. Você tem a opção de filtrar quem vê seus anúncios por sexo, idade, interesse e localização.
O gasto mínimo é de $ 1 por dia para um anúncio no Facebook. Isso significa que você pode fazer alguns testes e ver o que funciona melhor para você antes de fazer um investimento maior.
5. Faça uma sessão de fotos aberta para obter mais atenção
Qual é a melhor maneira de atrair novos clientes do que mostrar a eles como é trabalhar com você? Hospedar uma sessão de fotos aberta tem muitas vantagens. Você tem controle total sobre o que está acontecendo e quem é convidado.
Você tem a oportunidade de mostrar sua forma de trabalhar e interagir com os clientes. Você pode mostrar seu talento e sua personalidade ao mesmo tempo.
Além disso, você pode aproveitar esta oportunidade para fazer contatos e encontrar clientes em potencial. Depois que eles o conhecem pessoalmente, você não é apenas um fotógrafo aleatório que eles viram online. Você se torna alguém que eles considerariam na próxima sessão de fotos.
6. Crie uma campanha de e-mail trimestral para ficar na mente de seus clientes
Você deve manter um banco de dados dos clientes com os quais deseja trabalhar. Você pode usar um aplicativo como o Airtable ou um CRM como o Dubsado. Até mesmo uma planilha do Excel serve.
O importante é que você pesquise com quem deseja trabalhar e entre em contato com eles regularmente. Mantenha um registro desses contatos para que possa ser consistente com seus esforços.
Contrate um designer que possa criar um modelo para você. Isso permitirá que você troque imagens sempre que executar uma nova campanha que inclua um novo trabalho. Inclua seu logotipo na frente e uma pequena biografia no interior, junto com suas informações de contato.
Sua promoção por e-mail deve parecer o mais profissional possível. Os e-mails devem ser enviados aos seus clientes-alvo trimestralmente para levar isso em consideração ao procurar um fotógrafo.
7. Crie ofertas especiais para ganhar mais clientes e manter os existentes
Às vezes, o motivo pelo qual os fotógrafos lutam para conseguir clientes não é por causa das ferramentas de marketing que usam. É porque sua oferta se torna muito monótona.
Você precisa apimentar as coisas de vez em quando! Crie promoções especiais para obter mais clientes. Ofereça mini-sessões que são menos caras e mais propensas a atrair novos clientes. Além disso, eles levam menos tempo e você pode entregar mais.
Ofereça um desconto aos clientes que o escolherem continuamente. Os programas de fidelidade são uma ótima maneira de manter os clientes existentes. Eles também parecem atraentes para novos clientes, pois percebem que você valoriza os clientes existentes.
8. Ofereça incentivos para que as pessoas recomendem você.
Uma das melhores maneiras de obter novos clientes é dar às pessoas algum tipo de incentivo para anunciar seus serviços. O boca a boca pode ser uma ferramenta de marketing muito poderosa.
Um incentivo pode ser oferecer a seus clientes atuais de retratos uma mini-sessão gratuita para uma recomendação bem-sucedida.
Pode até significar dar a eles um desconto. No entanto, você deve ter cuidado ao fazer isso se quiser que seus serviços sejam considerados premium. Chanel nunca vai à venda, certo?
Os descontos podem ser um sinal de que sua marca está ficando mais barata, então tenha cuidado. É melhor fornecer um incentivo que esteja alinhado com o seu nicho e como você deseja ser visto.
Além disso, certifique-se de que o incentivo que você oferece seja relevante para o seu negócio fotográfico. Não dê a eles um voucher de spa ou jantar. Ofereça a eles algo que irá encorajar futuras compras de seus negócios.
9. Junte-se a sites freelance para obter mais clientes da fotografia
Existem muitos sites freelance que podem conectar você a pessoas que procuram fotógrafos.
Freelancer é o maior mercado para freelancers. Possui milhões de usuários e oferece todos os tipos de categorias de trabalho. Trabalhos de fotografia e edição de fotos estão entre eles.
Encontre um fotógrafo concentra-se no trabalho relacionado à fotografia. As pessoas podem definir a localização, distância e tipo de fotógrafo que procuram.
Você também pode se inscrever no Fiverr, Upwork e CherryDeck para encontrar novos clientes de forma eficaz.
10. Expanda sua rede oferecendo-se para fotografar eventos
Não me entenda mal, você não deve fazer do trabalho livre um hábito. Mas às vezes é uma ótima maneira de encontrar novas pistas de fotografia e fazer algo de bom ao mesmo tempo.
Por exemplo, você pode se voluntariar para fotografar em um evento de caridade. Dessa forma, você pode retribuir à sociedade e ainda promover o seu negócio fotográfico.
Ou você pode se oferecer para fotografar um evento na escola local. Você pode ter passado despercebido em sua comunidade local só porque se concentrou tanto em marketing online.
Você também pode filmar em eventos públicos, como uma competição de corrida. Certifique-se de trazer seus cartões de visita e apresentá-los ao público. Você pode até vender as fotos que tirou para pessoas interessadas.
conclusão
Conseguir novos clientes leva tempo, esforço e uma caixa de ferramentas de várias estratégias.
Dependendo do seu gênero de fotografia, algumas dessas estratégias funcionarão melhor do que outras. Você precisa de uma abordagem multicamadas e multicamadas para obter os melhores resultados.
Esforços consistentes serão recompensados a longo prazo e permitirão que você tenha sucesso onde muitos outros falham!
